Wie kann ich mein Marketing effizienter machen? – 5 Tipps zur Optimierung.

1. Definiere dein Ziel

Es klingt banal, aber in meiner Arbeit als Unternehmensberaterin für Solo-Selbstständige erlebe ich immer wieder Selbstständige, die lernen wollen "wie Instagram funktioniert" oder "wie ein Marketingfunnel aufgebaut wird", OHNE zu wissen, was sie eigentlich erreichen wollen.

Ich starte daher meistens mit der Frage: "Wie viel Umsatz möchtest du generieren?"

Und "Womit möchtest du diesen Umsatz generieren?"

Diese Basis-Arbeit ist wichtig. Denn wenn schon von Beginn an deine Produkte, Leistungen und Angebote nur mit Vollauslastung oder gar nicht dein Umsatzziel erreichen können, dann wird's ziemlich unwahrscheinlich, dein Marketing effizienter zu machen.

Erst letztens schrieb eine Teilnehmerin nach dem Quartalsfrühstück für Selbstständige, in dem ich immer eine Contentplanung für die nächsten 90 Tage anbiete:

2. Zielgruppe: Je klarer, desto einfacher

Nun müssen wir uns deine Zielgruppe genauer anschauen. Ich weiß, das klingt nach einem trockenen Marketingbuch, aber vertrau mir, es lohnt sich.

Kenne deine zukünftigen Kunden und Kundinnen in- und auswendig. Ja, gib ihnen Namen und Hobbys. Wenn du Margarete, die naturliebende Freelancerin, genau kennst, weißt du auch, wie du sie ansprechen musst. Doch keine Angst, du musst bitte nicht deine Zielgruppe auf ganz konkrete Merkmale runterbrechen und supernischig sein. Ich finde immer, dass die beste Nische eine bestimmte gemeinsame Eigenschaft ist oder ein Ziel, das sich alle teilen oder ein anderes Merkmal.

Frag dich, was Margarete nachts wach hält (abgesehen von der neuesten Netflix-Serie) und mit welchen Ängsten, Sorgen und Träumen sie in den Tag startet. Wenn du ihre Gedanken kennst, kannst du gezielte Lösungen anbieten und deine Marketingbotschaften darauf abstimmen. Je klarer du deine Zielgruppe verstehst, desto einfacher wird dein Marketing.

Denn desto einfacher kannst du Posts für Social Media, Texte für deine Salespage, deine Landingpages und deine e-Mails schreiben.

Ich habe irgendwo mal gelesen: "Es geht nicht darum, über die Probleme deiner Kunden und Kundinnen zu schreiben. Es geht darum, die Gespräche, die sie gerade schon mit sich selbst in ihrem Kopf führen, aufzugreifen und sichtbar zu machen." Das finde ich ein ganz wundervolles und hilfreiches Bild, findest du nicht auch?

3. Marketingstrategie, die zu dir passt

Einfach drauflos zu posten oder vom Angebot erzählen, ist wie ins Blaue zu schießen. Lass uns eine Strategie entwickeln, die zu dir und deinen Zielen passt.

Auswahl der richtigen Strategien

Du kennst das sicher: Man liest von all diesen fantastischen Marketingstrategien - Content Marketing, E-Mail-Marketing, Social Media - und fühlt sich plötzlich wie ein Kind im Süßwarenladen. Alles klingt spannend, alles soll Wunder wirken und am Ende probierst du alles gleichzeitig und erreichst... na ja, nicht viel.

Statt dich zu verzetteln, starte mit dem Ziel vor Augen.

Was möchtest du erreichen und mit welchem Angebot?

Wer soll es kaufen und warum?

Wo ist diese Person online unterwegs und zu welchem Zweck?

Wie kannst du genau dort sichtbar werden?

Ich helfe meinen Kund*innen dabei, plattformübergreifend sichtbar zu werden und gezielt zu ihren Angeboten zu leiten. Und das ganz abhängig von der jeweiligen Persönlichkeit und dem Angebot.

Beispiele für Marketingstrategien

Eine meiner Kundinnen bloggt zum Beispiel gern und generiert direkt über die Blogbeiträge Erstgespräche, die dann zu Coaching-Buchungen führen. Sie hat (und braucht) kein Freebie und kaum Social Media Präsenz.

Eine andere Kundin erzielt den meisten Traffic über Google und Pinterest und verkauft diesen Besucher*innen ihre Produkte mit einer Conversionrate von ca. 10%. Die setzt ebenfalls kaum auf Social Media.

Wiederum eine andere Kundin hat innerhalb von 3 Wochen einen TikTok-Kanal von 0 auf 2.000 Follower aufgebaut und generiert darüber Erstgespräche und Buchungen für ihr hochpreisiges Programm.

Und noch eine andere Kundin gewinnt die meisten neuen Leads über Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram, die zu ihrem Webinar einladen und darüber ihren Online-Kurs verkaufen.

Für all diese Kundinnen funktionieren diese Strategien so gut, weil sie zu ihren Stärken und ihren zeitlichen Ressourcen passen.

Wie sie ihre Marketing noch effizienter machen? In dem sie das optimieren, was schon gut funktioniert und sie sich nicht mit neuen Strategien ablenken.

4. Planen mit Tools und Batching

Zeit ist kostbar, besonders wenn du deine eigene Chefin bist und der Tag nur 24 Stunden hat. Lass uns also sicherstellen, dass du sie nicht vergeudest.

Planung und Kalenderführung

Nutze Tools wie Asana oder Infinity*, um deine Aktivitäten zu planen. Ein Plan ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit - denk an ihn als deinen persönlichen Assistenten, nur günstiger. Beginne damit, deine Wochen- und Monatsziele festzulegen und diese in kleinere, tägliche Aufgaben zu unterteilen. So behältst du den Überblick und weißt genau, was wann zu tun ist.

Du magst vorbereitete Aufgabenpläne für dein Business? Dann schau dir unbedingt das Tool Properplan meiner lieben Kollegin Laura Philips an, das ich als Partnerin bewerben darf. Darin findest du komplett vorbereitete Projektpläne mit ganz konkreten Aufgaben für verschiedene Launch-Formate. Total genial! Hier siehst du einen Ausschnitt:

Tipp: Blockiere dir feste Zeiten in deinem Kalender für spezifische Aufgaben. Zum Beispiel Montagvormittag für Content-Erstellung, Mittwochnachmittag für Social Media und Freitag für Auswertungen. So verhinderst du, dass du dich verzettelst und ständig zwischen Aufgaben hin- und herwechselst.

Batching und Automatisierung

Batching bedeutet, ähnliche Aufgaben zusammenzufassen und in einem Rutsch zu erledigen. So sparst du Zeit und Energie. Stell dir vor, du schreibst an einem Tag gleich mehrere Blogposts oder planst deine Social-Media-Beiträge für die ganze Woche vor. Klingt viel entspannter, oder?

Mir helfen dabei vor allem drei Tools:

1. Missinglettr, um meine Blogbeiträge automatisch in Social Media Posts umzuwandeln.*

2. Publer, um meine Social Media Posts vorzuplanen.*

3. Your Template Club für geniale Canva-Vorlagen.*

So bleibt mehr Zeit für kreative Pausen und spontane Ideen. Auch E-Mail-Marketing-Tools wie Active Campaign* können dir das Leben leichter machen, indem sie automatisierte E-Mail-Kampagnen für dich übernehmen. Einmal eingerichtet, läuft das Ganze fast von allein.

5. Auswerten und Optimieren

Ohne Messung weißt du nicht, ob deine Strategien funktionieren oder ob du im Dunkeln stocherst. Eine regelmäßige Analyse ist unerlässlich. Außerdem hilft es dir dabei, deine Ergebnisse zu verbessern, weil du Stück für Stück alles optimieren kannst.

KPIs und Metriken bestimmen

Bestimme die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) für dein Marketing. Dies könnten Website-Traffic, Freebie-Downloads, Landingpage-Conversionrates, Direktnachrichten oder E-Mail-Öffnungsraten sein. Du musst wissen, was funktioniert und was nicht.

Nutze Tools wie Google Analytics, deine Social Media Insights und die Google Search Console für detaillierte Einblicke.

Optimiere Stück für Stück

Dein Marketing wird umso effizienter, je besser du verstehst, was gut funktioniert und was nicht. Optimiere daher immer nur ein Stück nach dem anderen. Beginne beispielsweise damit, deine Landingpage fürs Freebie zu optimieren. Ändere den Titel oder den Textumfang. (Hier findest du 5 A/B-Test-Ideen für deine Landingpage). Oder optimiere deine Social Media Posts. Experimentiere mit verschiedenen Hooks und Formaten, bis du weißt, was gut für dich funktioniert.

Je mehr du weißt, desto mehr Ergebnisse wirst du erzielen und desto effizienter wird dein Marketing.

Und vergiss nicht, auch mal eine Pause einzulegen und das Leben zu genießen - denn was nützt der ganze Erfolg, wenn du nicht die Zeit hast, ihn zu feiern?

Fazit: Du kannst dein Marketing effizienter machen.

Effizientes Marketing ist der Schlüssel zu deinem Erfolg. Mit klaren Zielen, einer definierten Zielgruppe, einer passenden Strategie, effektiver Planung, regelmäßiger Auswertung und Schritt-für-Schritt-Optimierungen kannst du dein Marketing immer weiter verbessern. Investiere Zeit und Ressourcen, bleib geduldig und konsistent und hol dir einen Blick von außen dazu - der Erfolg wird nicht über Nacht kommen, aber er wird kommen, wenn du dran bleibst.