Erfolgreich digitale Produkte verkaufen – Optimierung, Strategien und Best Practices

5. Idee: Mit Affiliate-Marketing mehr digitale Produkte verkaufen

Affiliate-Marketing ist eine effektive Methode, um den Verkauf deiner digitalen Produkte zu steigern. Dabei arbeitest du mit Partner:innen (Affiliates) zusammen, die deine digitalen Produkte bewerben und im Gegenzug dafür eine Provision für jeden Verkauf erhalten. Durch die Zusammenarbeit mit Affiliates erreichst du eine größere Zielgruppe und profitierst von deren Expertise und Netzwerk, was den Verkauf digitaler Produkte fördert.

Affiliate-Marketing hat den Vorteil, dass es dir Umsatz ermöglicht, ohne aktiv Werbekosten ausgeben zu müssen. Gleichzeitig erreichst du ohne Zusatzkosten neue Communities und erhöhst deine Reichweite, um mehr digitale Produkte zu verkaufen.

Die besten Affiliates sind leicht zu finden - es sind deine Käufer:innen und Alumnis.

Sie kennen dein digitales Produkt und können darüber berichten. Und sie wissen, wem dieses digitale Produkt vermutlich auch helfen kann aus ihrer Community und ihrem Umfeld.

Und weil die Affiliate-Partner:innen eine Provision für jeden Verkauf erhalten, machen sie gern Werbung für dein digitales Produkt.

Dadurch sparst du Marketingaufwand und kannst mehr digitale Produkte verkaufen.

Du kannst beispielsweise Digistore24*, CopeCart* oder Elopage* ein Affiliate-System für dein digitales (Mini-)Produkt einrichten und die Affiliate-Provisionen verwalten.

Ich mag die Möglichkeiten von Affiliate-Marketing, da sie organischen Traffic generieren und ich kein Geld für Werbeanzeigen ausgeben muss.

Im Kurs CREATE IT widme ich diesem Thema ein ganzes Modul, inklusive Affiliate-Unterlagen, e-Mailvorlagen und Affiliate-Ressourcen. So können die Teilnehmer:innen damit starten, auch wenn sie den Begriff "Affiliate-Marketing" zum ersten Mal hören.

6. Idee: Content Marketing - Wertvolle Inhalte erstellen, um digitale Produkte zu verkaufen

Kommen wir zu meiner liebsten Strategie, um digitale Produkte zu verkaufen. Dem Content Marketing.

Gerade wenn du nicht Geld für Werbeanzeigen ausgeben möchtest, sollte diese Möglichkeit einen wichtigen Teil deiner Marketingstrategie für den Verkauf digitaler Produkte einnehmen.

Content Marketing ist eine effektive Strategie, um digitale Produkte zu verkaufen, indem du hilfreiche und informative Inhalte erstellst. Diese können in Form von Blogbeiträgen, Podcasts, Videos oder E-Books angeboten werden.

Bitte beachte, dass je nach digitalem Produkt verschiedene Strategien funktionieren. Ein digitales Mini-Produkt kann meistens direkt über den Content verkauft werden. Ein digitales Produkt im 3- oder 4-stelligen Euro-Bereich braucht mindestens ein vertrauensbildendes Element vorher, also z.B. ein Webinar, einen Mini-Kurs oder eine Challenge. In diesem Fall würde der Großteil deines Content-Marketings auf das vertrauensbildende Element hinleiten, um digitale Produkte erfolgreich zu verkaufen.

Der Vorteil von Content Marketing liegt darin, dass diese Inhalte in Suchmaschinen sichtbar werden und dort gefunden werden können. Und das auch noch Monate oder Jahre nachdem du diesen Content erstellt hast. Das unterscheidet Content Marketing vom Social Media Marketing. Gerade, wenn du kontinuierlich und zeitunabhängig digitale Produkte verkaufen möchtest, kommst du an Content Marketing nicht herum.

Hier einige Tipps für erfolgreiches Content Marketing, um digitale Produkte verkaufen zu können:

• Erstelle qualitativ hochwertige Texte: Stelle sicher, dass deine Inhalte gut recherchiert, gut geschrieben und visuell ansprechend sind. Dadurch steigerst du die Wahrscheinlichkeit, dass sie wirklich gelesen werden und neugierig machen auf deine digitalen Produkte.
• Biete Mehrwert: Deine Inhalte sollten einen echten Mehrwert für deine Leser:innen bieten, indem sie Probleme lösen, Fragen beantworten oder nützliche Informationen rund um deine digitalen Produkte vermitteln.
• Integriere Call-to-Actions: Vergiss nicht, in deinen Inhalten zum Handeln aufzufordern, indem du zum Beispiel dazu einlädst, dein digitales Produkt zu kaufen.

Indem du auf diese Strategien setzt und sie konsequent umsetzt, wirst du in der Lage sein, digitale Produkte erfolgreich zu verkaufen und langfristig zufriedene Kund:innen zu gewinnen.

7. Idee: Digitale Produkte verkaufen über SEO (Suchmaschinenoptimierung)

Wenn wir über Content-Marketing sprechen, müssen wir natürlich auch über SEO reden. Da dieses Thema so umfangreich ist, habe ich ihm einen extra Gliederungspunkt gegeben.

In diesem Abschnitt erfährst du, wie du dein digitales (Mini-)Produkt bei Google sichtbar machen kannst, indem du unter anderem eine effektive Keyword-Recherche durchführst, einzigartige Titel und Beschreibungen erstellst und perfekte Texte schreibst.

Ausführlichere Informationen zur Suchmaschinenoptimierung findest du auch in der Info-Box am Ende dieses Abschnitts.

Folgend möchte ich mich auf die wichtigsten Elemente begrenzen, die du brauchst, wenn du mit SEO mehr digitale Produkte verkaufen möchtest.

• Keyword-Recherche: Um mit deinem digitalen (Mini-)Produkt bei Google sichtbar zu werden, ist die Keyword-Recherche unverzichtbar. Schnapp dir Tools wie Ubersuggest und finde heraus, welche Begriffe für dein Angebot relevant sind. Achte darauf, das Keyword in deine Beschreibungen, Titel und Tags einzubauen – das bringt dich einer Top-Platzierung in den Suchmaschinen näher.
• Titel und Beschreibungen: Gestalte die Titel und Beschreibungen deiner digitalen Produkte so, dass sie direkt ins Auge springen und Lust auf mehr machen. Schreibe persönlich und verständlich, aber vergiss dabei nicht,  deine Keywords einzubauen. Und denk dran: Der Nutze deiner digitalen Produkte sind der Schlüssel zum Erfolg!
• Produktbilder und -videos optimieren: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte – das gilt auch beim digitalen Produkte verkaufen. Achte darauf, dass deine Bilder und Videos nicht nur super aussehen, sondern auch professionell wirken. So machst du deine Kund:innen neugierig und dein digitales Produkt "greifbarer". Nutze z.B. Canva*, um ansprechende Mockups zu erstellen. Meine CREATE IT Teilnehmer:innen bekommen von mir Mockup-Vorlagen, die sie super einfach anpassen können.
• Bewertungen nutzen: Du hast bereits begeisterte Kund:innen? Perfekt! Nutze ihre positiven Bewertungen, um noch mehr Menschen von deinem Produkt zu überzeugen. Integriere die Meinungen zufriedener Kund:innen in deine Beschreibungen oder sogar in den Titeln.

8. Idee: Digitale Produkte verkaufen über Ads (Suchmaschinenmarketing)

Wenn du schnell Umsatz machen willst mit deinen digitalen Produkten, dann kannst du bezahlte Werbeanzeigen schalten. 

Bitte beachte, dass auch bei Ads gilt: Ein digitales Mini-Produkt kann meistens direkt über Ads verkauft werden. Ein digitales Produkt im 3- oder 4-stelligen Euro-Bereich braucht mindestens ein vertrauensbildendes Element vorher, also z.B. ein Webinar, einen Mini-Kurs oder eine Challenge. In diesem Fall würdest du all deine Ads auf das vertrauensbildende Element hinleiten.

Folgende Best Practices möchte ich dir diesbezüglich mitgeben:

• Google Ads eignen sich für dich, wenn dein digitales Produkt oder dein vertrauensbildendes Element etwas beinhaltet, wonach deine Zielgruppe aktiv bei Google sucht.
• Facebook & Instagram Ads eignen sich für dich, wenn du Leute erreichen möchtest, während sie gerade durch ihren Feed scrollen und gar nicht wirklich auf der Suche sind nach der Lösung ihres Problems.
• Pinterest Ads eignen sich für beide Szenarien und sind insgesamt etwas besser geeignet, wenn deine Zielgruppe Privatpersonen sind bzw. dein Produkt den Alltag tangiert.
• LinkedIn Ads eignen sich, wenn du eine ganz bestimmte Branche oder einen ganz bestimmten Bildungsstand bzw. Job-Position ansprechen möchtest.
• YouTube Ads eignen sich, wenn du gern Videos machst und Erfahrung hast, werbewirksame Videos zu erstellen.

Die meisten Werbenetzwerke bieten ein sogenanntes Remarketing an. Du kannst damit gezielt Menschen erreichen, die bereits mit dir in Kontakt waren. Also Personen, die bereits auf deiner Website waren, oder auf deiner Landingpage waren oder sich ein bestimmtes Freebie heruntergeladen haben.

Gerade Google- und Facebook/Instagram Ads bieten sich für Remarketing/Retargeting-Kampagnen an.

Wie viel Budget du einplanen musst für deine bezahlten Werbeanzeigen hängt auch wieder von deinem Produkt und der Werbeplattform ab.

Aktuell gelten folgende Benchmarks für Instagram/Facebook Ads im B2B-Bereich:

• Lead-Ads = 2-4€ pro Lead
• Conversion-Ads für Webinar-Anmeldung = 5-8€ pro Conversion/Anmeldung
• Conversion-Ads für Digitales Produkt Verkauf = 15-20€ pro Conversion/Kauf

Du siehst, dass die Preise hier schwanken und du dementsprechend unterschiedliche Budgets benötigst.

Du siehst auch, dass es mittlerweile schwer geworden ist, profitabel über Ads digitale Mini-Produkte zu verkaufen. Aus diesem Grund setze ich bei CREATE IT den Hauptfokus auf organischen Traffic und viele meiner Teilnehmer:innen erzielen mehr als 1.000€ Umsatz monatlich - ohne Ads.

Und auch aus diesem Grund arbeite ich bei CREATE IT mit verschiedenen Strategien, um den Umsatz/Kund:in direkt und auch nachträglich noch zu steigern.

9. Idee: Digitale Produkte verkaufen über Webinare & Launch-Events

Ich erwähnte es bereits schon in einem der vorherigen Abschnitte: Je nach Preis lässt sich dein digitales Produkt entweder direkt über den Content verkaufen oder brauchst du ein vertrauensbildendes Element vorher.

Bestens dafür geeignet sind Webinare und Launch-Events.

Webinare sind Video-Präsentationen, in denen du ein bestimmtes Thema aufgreifst und am Ende dazu einlädst, dein digitales Produkt zu kaufen. Dabei gibt es unter anderem folgende Webinar-Formate:

• Info-Webinar
• Content-Webinar
• Interview
• Workshop
• Training

Um möglichst viele digitale Produkte verkaufen zu können, sollte das Format zu deinem Produkt passen. Klingt kompliziert? Ist es nicht, wenn du ein paar Grundlagen dahinter verstehst. In meinem Programm GETTING RESULTS gibt es ein extra Modul über die perfekte Webinar-Entwicklung.

Dazu gehört auch, das Ende des Webinars gut zu planen. Möchtest du, dass dein Produkt direkt gekauft werden kann, dass man sich bewerben muss oder dass man ein Gespräch mit dir vereinbart?

Auch das ist abhängig von deinem Produkt und dessen Preis.

Launch-Events hingegen sind spezielle Ereignisse bzw. Veranstaltungen, die gern auch über mehrere Tage stattfinden. Diese können in Form von Online-Veranstaltungen oder Live-Events stattfinden und sind eine großartige Möglichkeit, um für dein Produkt zu begeistern und dieses zu verkaufen.

Du ahnst es vermutlich schon - auch hier gilt: Je nach digitalem Produkt und dessen Preis eignet sich eine andere Launch-Strategie. Möchtest du einen Workshop-Launch, eine Challenge, eine Video-Serie, eine Webinar-Reihe oder einen Mini-Kurs anbieten? Möchtest du ein Live-Event, ein Retreat oder ein Summit anbieten?

Webinare und Launch-Events ermöglichen deinen zukünftigen Kund:innen, dich besser kennenzulernen und Vertrauen in dich aufzubauen.

So wirst du deine Conversionrate steigern und mehr digitale Produkte verkaufen.

Ich empfehle dir Webinare und Launch-Events bei digitalen Produkten, die mehr als 200€ kosten.

10. Idee: Digitale Produkte über einen Sales Funnel verkaufen

Ich ende mit der wertvollsten Idee, die ich jeder Selbstständigen empfehle: Baue dir einen Marketing bzw. Sales Funnel auf. Ein Sales Funnel geht etwas weiter als das Content Marketing, zielt aber auf ein ähnliches Ergebnis ab: Wie du aus Interessierten Käufer:innen machst.

So kann beispielsweise ein Klick aus den Suchmaschinen der Einstieg zu dir sein, entweder direkt zur Salespage deines digitalen Mini-Produkts oder zur Landingpage deines Webinars oder Launch-Events oder zu einem relevanten Blog-Beitrag, der wiederum zielgerichtet weiterleitet.

Und dann liegt die Magie eines Sales Funnels darin, die Person über diverse e-Mail-Sequenzen und Nachrichten zum Kauf zu leiten und danach über Upsells und Cross-Selling den Umsatz zu steigern und durch weiteren Content und e-Mail-Sequenzen weiterhin an dich zu binden.

Der große Vorteil: Wenn so ein Funnel einmal steht, reduziert sich dein Marketingaufwand plötzlich immens, weil deine Interessierten "automatisiert" zum Kauf und weiter geleitet werden.

Was würde sich für dich ändern, wenn du dich nicht mehr ständig um "dieses Marketing" kümmern müsstest?

Yes! Genau das kann dir ein Sales Funnel ermöglichen.

FAZIT: Du kannst deine digitalen Produkte erfolgreich verkaufen - nicht über Nacht, aber kontinuierlich.

Wo stehst du nun am Ende dieses Beitrags? Hast du neue Ideen gefunden, um dein digitales Produkt verkaufen zu können? Oder hast du Lust bekommen auf ein eigenes digitales Produkt, um dir schon bald einen neuen, passiven Einkommensstrom aufzubauen?

Lass mich enden, in dem ich dir die häufigsten Fehler Selbstständiger mitgebe, die sie so machen, wenn es darum geht, ihre digitalen Produkte zu verkaufen:

1. Viele Selbstständige schreiben auf ihrer Website von ihrem digitalen Produkt und warten einfach darauf, dass potenzielle Käufer:innen diese Seite finden. Doch am Ende dieses Beitrags wirst du erahnen, dass das so nicht funktionieren wird, oder? Digitale Produkte verkaufen sich nicht von alleine.
2. Häufig wird das digitale Produkt unabhängig von allen anderen Produkten und Angeboten erstellt. Das führt dazu, dass entweder eine neue Zielgruppe angesprochen wird, die dann nicht weiter bedient werden kann oder dazu, dass man das Produkt inhaltlich an der eigentlichen Expertise vorbei entwickelt, was das eigene Business verwässert oder einen falschen Eindruck hinterlässt. Ein digitales Produkt muss daher IMMER zur Persönlichkeit und zum Business passen.
3. Digitale Produkte werden zu oft aus der eigenen Perspektive erstellt. Und dann werden Produkt-Titel und -Inhalte erstellt, die an den tatsächlichen Bedürfnissen der Zielgruppe vorbeigehen. Oder es werden Texte auf die Salespage geschrieben, die für die Zielgruppe als nicht relevant angesehen werden. Die größte Herausforderung vieler Selbstständiger ist es, digitale Produkte aus den Augen ihrer zukünftigen Kund:innen zu erstellen.

Ich mag digitale Produkte. Egal ob niedrigpreisig oder hochpreisig. Egal ob komplett passiv oder als Hybrid-Option mit Betreuung. Digitale Produkte helfen dir dabei, deine Expertise in passives Einkommen zu wandeln und dir so auch dann Umsatz zu ermöglichen, wenn du gerade nicht am Schreibtisch sitzt. Du kannst mit digitalen Produkten eine unbegrenzte Anzahl an Käufer:innen und Teilnehmer:innen betreuen und kannst dadurch dein Business und deinen Umsatz skalieren.

Gern helfe ich dir dabei, digitale Produkte erstellen und verkaufen zu können:

• In meinem Programm CREATE IT, in dem du dir ein eigenes Digital Bundle System einrichtest und über organischen Traffic und Affiliates kontinuierlich passives Einkommen generieren kannst.
• In meinem Programm GETTING RESULTS, in dem du lernst, wie du einen Marketing Funnel für deine digitalen Produkte und Dienstleistungen einrichtest und kontinuierlich dein Business optimierst und dein Marketing automatisierst.

Welche der Tipps und Strategien wirst du ausprobieren, um deine digitalen Produkte erfolgreicher zu verkaufen? Was hat für dich gut funktioniert und was darf noch besser klappen?

Schreib es mir gern in die Kommentare oder als Nachricht auf Instagram.