Du hast ein spannendes Freebie, einen informativen Kurs oder bietest persönliche 1:1-Leistungen an. Du hast Zeit und Mühe investiert, um wertvolle Produkte zu entwickeln, die deine Zielgruppe lieben sollte. Aber irgendwie verkaufst du nicht so viel, wie du eigentlich erwartet hast. Vielleicht fragst du dich jetzt, ob ein weiteres Produkt fehlt und ob eine Lücke in deiner Produkttreppe das Problem ist.
Lass uns hier einen Moment innehalten: Meistens liegt es nämlich nicht an deinen Produkten.
Bevor du dich also auf die Entwicklung eines weiteren Produkts stürzt und wertvolle Businesszeit vergeudest, solltest du in Betracht ziehen, deine vorhandene Produkttreppe zu optimieren.
In diesem Beitrag werden wir genau das tun: Wir werden uns ansehen, wie du deine Produkttreppe optimieren kannst, indem wir uns auf zwei entscheidende, aber oft übersehene Aspekte konzentrieren - die Optimierung deiner Landingpage-Texte und die Generierung von Traffic. Wir werden auch genau erläutern, wie du herausfinden kannst, welcher dieser Aspekte in deinem speziellen Fall Vorrang haben sollte. Also, bist du bereit, deine Produkttreppe zu optimieren und deinen Umsatz zu steigern?
Dann happy Produkttreppe-optimiering.
Zwei wichtige Faktoren für den Erfolg deiner Produkttreppe
Eine erfolgreiche Produkttreppe zu erstellen und zu optimieren erfordert mehr als nur gute Produkte. Es geht darum, die richtigen Elemente an den richtigen Stellen zu haben, um sicherzustellen, dass deine Produkte von den richtigen Personen gefunden werden.
Und hier spielen zwei Hauptfaktoren eine entscheidende Rolle: Die Optimierung deiner Landingpages und Texte, sowie die Generierung von Traffic.
Beginnen wir mit der Optimierung deiner Landingpage-Texte:
Das erste, was potenzielle Kund:innen sehen, wenn sie auf deine Website klicken, ist eine Landingpage. Hier entscheidet sich, ob jemand bleibt und mehr erfährt oder gleich wieder geht. Die Texte auf deiner Landingpage sind daher von zentraler Bedeutung für die Optimierung deiner Produkttreppe. Sie sollten klar, ansprechend und informativ sein, um deine Besucher:innen dazu zu ermutigen, tiefer in deine Angebote einzutauchen, sich für ein Freebie anzumelden, sich auf eine Warteliste einzutragen oder sich ein Kennenlerngespräch mit dir zu buchen.
Wenn dein Freebie nicht heruntergeladen wird, dann liegt es häufig nunmal nicht an dem Freebie, sondern daran, dass eine Website-Besucher:in nicht den Drang verspürt, sich dafür anmelden zu wollen.
Jetzt zur Generierung von Traffic:
Es ist wichtig zu verstehen, dass selbst die beste Produkttreppe und die attraktivsten Landingpage-Texte wenig Wert haben, wenn sie nicht von den richtigen Personen gefunden werden. Deshalb ist die Generierung von Traffic ein weiterer entscheidender Faktor, wenn es darum geht, deine Produkttreppe zu optimieren.
Je mehr qualifizierter Traffic auf deine Landingpages geleitet wird, desto höher sind deine Chancen auf Conversions - also Freebie-Anmeldungen oder Verkäufe.
Dabei können verschiedene Strategien zum Einsatz kommen, wie zum Beispiel Suchmaschinenoptimierung (SEO), Pay-per-Click-Werbung (PPC), Social Media Marketing oder Content Marketing. Wähle die Methoden, die am besten zu deiner Zielgruppe und deinem Budget passen.
Insgesamt gilt: Je besser du diese beiden Aspekte – Landingpage-Texte und Traffic-Generierung – beherrschst, desto effektiver wirst du deine Produkttreppe optimieren können. In den folgenden Abschnitten werden wir uns näher ansehen, wie du diese Elemente in deinem speziellen Fall anwenden kannst.
IST-Analyse, um deine Produkttreppe zu optimieren
Jetzt, da wir die Schlüsselkomponenten für die Optimierung deiner Produkttreppe kennen, wollen wir uns ansehen, wie du diese effektiv in die Praxis umsetzen kannst.
Analyse deiner Landingpage-Aufrufe
Der erste Schritt zur Optimierung deiner Produkttreppe besteht darin, die Performance deiner Landingpages zu analysieren. Tools wie Google Analytics oder Matomo können dir dabei helfen, die Aufrufe deiner Landingpage zu verfolgen. Du kannst sehen, wie viele Besucher:innen auf deine Landingpage kommen, wie lange sie bleiben und welche Aktionen sie durchführen. Indem du diese Daten analysierst, kannst du besser verstehen, was funktioniert und wo Verbesserungsbedarf besteht.
Überprüfung deiner Newsletter-Anmeldungen
Der nächste Schritt besteht darin, die Anzahl der neuen Anmeldungen zu überprüfen, die du über dein E-Mail-Marketingtool, wie zum Beispiel Active Campaign*, gewonnen hast. Die Anzahl der Anmeldungen kann ein guter Indikator dafür sein, wie effektiv deine Landingpage und dein Angebot sind. Wenn du feststellst, dass du trotz hohem Traffic nur wenige Anmeldungen erhältst, könnte dies darauf hindeuten, dass deine Landingpage oder dein Angebot nicht überzeugend genug sind. Klick dann gern hier, um zu meinem Blogbeitrag zur Landingpage-Optimierung zu wechseln.
Berechnung deiner Conversionrate
Nachdem du die Aufrufe deiner Landingpage und die Anzahl der neuen Anmeldungen analysiert hast, kannst du deine Conversionrate berechnen. Dies kannst du tun, indem du die Anzahl der Abonnent:innen durch die Anzahl der Website-Besucher:innen teilst.
Liegt diese Zahl bei unter 0,3, also unter 30%, gibt es hier Optimierungspotenzial.
Ist sie jedoch bei 0,3 oder mehr, dann ist dies ein guter Start und du kannst dich darauf konzentrieren, mehr Traffic zu generieren.
Indem du diese Schritte befolgst, kannst du effektiv deine Produkttreppe optimieren und einen soliden Plan für zukünftige Verbesserungen entwickeln. Im nächsten Abschnitt werden wir uns ansehen, welche Schritte du je nach deinem aktuellen Stand unternehmen kannst.
Strategien zur Optimierung deiner Produkttreppe
Nun, da du einen Überblick über den aktuellen Stand deiner Produkttreppe hast, können wir uns darauf konzentrieren, gezielte Maßnahmen zur Verbesserung zu erarbeiten. Abhängig von deinen Analyseergebnissen können verschiedene Ansätze hilfreich sein.
Verbesserung der Landingpage-Texte
Wenn deine Conversionrate bei unter 30% liegt, ist die Optimierung deiner Landingpage ein guter Anfang. Überarbeite deine Texte, um sicherzustellen, dass sie klar und einladend sind und sprich die Sprache deiner Kund:innen. Probiere mehrere Marketingformeln aus, um die für dich und deine Zielgruppe passende zu finden. Achte dabei auch darauf, dass deine Call-to-Actions stark und überzeugend sind. Teste verschiedene Textvarianten und beobachte, welche am besten ankommen. Durch kontinuierliches Testen und Anpassen kannst du die Leistung deiner Landingpage stetig verbessern. Mehr Ideen zur Landingpage-Optimierung findest du hier (klick).
Steigerung des Traffics
Liegt deine Konversionsrate bei 30% oder darüber, kannst du dich auf die Generierung von mehr Traffic konzentrieren. Denke daran, dass qualitativ hochwertiger Traffic – also Besucher:innen, die tatsächlich an deinen Produkten interessiert sind – wichtiger ist als die reine Menge an Traffic.
Es gibt verschiedene Arten von Traffic und je nach Produkt hilft dir ein anderer Fokus.
Du verkaufst Produkte und Leistungen, die kontinuierlich buchbar sind?
Dann hilft dir der Fokus auf einen Marketingfunnel und Suchmaschinenoptimierung, damit du kontinuierlich sichtbar bist für potenzielle Kund:innen.
Du verkaufst Produkte und Leistungen, die zeitlich gebunden sind?
Dann hilft dir ein Marketingfunnel, um die Warteliste zu füllen in Ergänzung mit Ads, um in kurzer Zeit viele potenzielle Kund:innen für deinen Launch oder dein Marketingevent zu erreichen.
Du brauchst kurzfristig Umsatz?
Dann hilft dir deine bestehende Liste - die du über SEO oder dienen Marketingfunnel aufbaust - und es helfen dir Ads, um in kurzer Zeit viele Leute für dein Launch-Event oder Info-Webinar zu erreichen.
Bei Ads denken viele immer nur an Facebook und Instagram Ads, was ich überhaupt nicht verstehen kann. Denn es gibt zum Beispiel auch Google Ads. Ich selbst erziele mit Google Ads kontinuierlich mehr Ergebnisse zu geringeren Kosten als mit Facebook/Instagram Ads.
Google Ads sind unterschätzt, dabei eignen sie sich auch für fast jedes Business und viele Produkte.
Schau dir das unbedingt mal an. Zum Beispiel in der Google Ads Masterclass meiner Kollegin Sonja Gottschalk, die dir 5 Schritte für mehr Gewinn durch Google Ads mitgeben wird*.
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Durch die Kombination aus der Optimierung deiner Landingpage-Texte und der Steigerung deines Traffics kannst du effektiv deine Produkttreppe optimieren und deinen Umsatz steigern. Denke daran, dass es sich hierbei um einen fortlaufenden Prozess handelt – es ist wichtig, deine Strategien regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
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Fazit: Du kannst deine Produkttreppe optimieren, OHNE ein neues Produkt zu erstellen
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Optimierung deiner Produkttreppe ein kontinuierlicher Prozess ist, der sowohl die Verbesserung deiner Landingpage-Texte als auch die Steigerung deines Traffics beinhaltet. Egal, ob deine Conversionrate momentan unter oder über 30% liegt - es gibt immer Schritte, die du unternehmen kannst, um deine Performance zu verbessern und deinen Umsatz zu steigern.
Jetzt möchte ich von dir hören: Mit welchem Aspekt möchtest du beginnen? Fühlst du dich bereit, deine Landingpage-Texte zu optimieren oder willst du dich auf die Generierung von mehr Traffic konzentrieren?
Hinterlasse mir einen Kommentar und lass mich wissen, was deine nächsten Schritte sind.
Und wenn du Hilfe bei der Optimierung deiner Produkttreppe benötigst, zögere nicht, mich zu kontaktieren. In deinem Business steckt mehr Potenzial, als du derzeit siehst.
🍀 Marlis
Dieser Beitrag wurde mit Thrive Architect* erstellt.
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