Ist ein Live-Launch das Richtige für dein Business? 5 Anzeichen, dass du bereit bist.

Was ist ein Live-Launch und wie kann er dein Business voranbringen?

Bevor wir in die 5 Anzeichen eintauchen, lass uns kurz darüber sprechen, was einen Live-Launch eigentlich ausmacht und welche Chancen er für dein Business bietet.

Ein Live-Launch ist im Grunde eine zeitlich begrenzte, intensive Marketingphase, in der du dein Angebot präsentierst und zum Kauf anbietest. Anders als beim "immer verfügbaren" Evergreen-Modell schaffst du hier einen klaren Anfang und ein deutliches Ende. Dazwischen liegt typischerweise eine Reihe von aufeinander aufbauenden Inhalten wie Webinare, E-Mail-Sequenzen, Workshops oder eine Challenge.

Und hier ist etwas, das viele nicht wissen: Ein Launch ist nicht nur für Online-Kurse geeignet!

Das ist ein weit verbreiteter Irrtum, den ich bei vielen meiner Kundinnen sehe. Du kannst erfolgreich launchen:

• Dienstleistungspakete (wie Beratung, Design, Text oder technische Leistungen)
• 1:1- oder Gruppen-Coaching Programme
• Digitale Produkte
• Physische Produkte
• Memberships
• Sogar eine neue App oder Software

Der Unterschied liegt nicht im Angebot selbst, sondern in der Strategie und dem zeitlich begrenzten Charakter des Launches.

Der entscheidende Unterschied zum "Ich poste mal was über mein Angebot und schaue, was passiert"-Ansatz? Ein Live-Launch folgt einer durchdachten Strategie, die potenzielle Kund:innen auf eine Reise mitnimmt - von der ersten Berührung mit deinem Thema bis zur Kaufentscheidung.

Und du liest es vielleicht schon raus: Mit einem gut geplanten Live-Launch kannst du dein Business tatsächlich viel schneller aufbauen als mit einem Evergreen-Funnel. Während ein Evergreen-Funnel Zeit braucht, um "zu reifen" und kontinuierlichen Traffic erfordert, kann ein Live-Launch dir einen massiven Schub an Sichtbarkeit, E-Mail-Anmeldungen und natürlich Umsatz in einem viel kürzeren Zeitraum bringen.

Viele meiner Kundinnen kombinieren sogar beide Strategien. Doch zuerst steht meistens der Live-Launch. Denn er dient nicht nur zur Umsatzgenerierung, sondern hilft auch extrem bei der Marktforschung.

Ich sehe in meinen Beratungen immer wieder: Der Live-Launch ist oft der Katalysator, der ein Business von der "Ich experimentiere noch"-Phase in die "Ich habe ein funktionierendes Geschäftsmodell"-Phase katapultiert.

Dennoch ist es wichtig zu verstehen, dass ein Live-Launch, der ohne jegliche Vorbereitung oder Strategie durchgeführt wird, selten die gewünschten Ergebnisse bringt. Ich habe es selbst erlebt und bei Kundinnen gesehen: Ohne gewisse Grundlagen kann ein Live-Launch zur frustrierenden Erfahrung werden.

Die gute Nachricht? Die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Live-Launch sind gar nicht so kompliziert, wie viele denken. Du brauchst keine riesige E-Mail-Liste oder jahrelange Erfahrung. Was du brauchst, sind die richtigen Grundlagen -– und genau diese zeigen dir die folgenden 5 Anzeichen.

Sie helfen dir zu erkennen, ob du bereits alles hast, was du für einen erfolgreichen Live-Launch brauchst, oder ob es noch ein, zwei Dinge gibt, die du vorher aufbauen solltest. So kannst du deinen Launch mit Zuversicht planen, anstatt ins kalte Wasser zu springen und einfach zu hoffen, dass es klappt.

Anzeichen 1: Du hast ein Angebot, das man JETZT kaufen will

Weißt du, was mir auffällt, wenn ich an meine ersten Angebote zurückdenke? Sie waren zwar nett und gut gemeint - aber eben nicht wirklich dringend und unwiderstehlich. Kein Wunder, dass sich meine potenziellen Kund:innen nicht drum gerissen haben.

Wenn ich heute so durch die Welt laufe, sehe ich überall diese "Jetzt zuschlagen!"-Angebote. Im Supermarkt, im Online-Shop, sogar in der Werbung. Überall springen sie mich an: "Nur für kurze Zeit!", "Exklusiv für Schnellentschlossene!", "Greifen Sie jetzt zu!". Und weißt du was? Meistens bin ich kurz davor, genau das zu tun - einfach weil die Angebote so verlockend und dringlich rüberkommen.

Und genau das ist auch der Schlüssel für ein erfolgreiches Live-Launch-Angebot: Es muss ein brennendes Problem lösen, ein drängendes Bedürfnis stillen, einen akuten Schmerz lindern. Etwas, das deine Zielgruppe unbedingt JETZT haben will, weil sie einfach nicht länger damit leben kann.

Nehmen wir mal an, du stehst kurz vorm Burnout und suchst verzweifelt nach einer Lösung. Da stößt du auf ein Coaching-Programm, das dir verspricht: "In 4 Wochen zu mehr Gelassenheit und erholsamem Schlaf - in nur 10 Minuten pro Tag". Bumm, sofort dabei! Einfach weil du die Lösung nicht erst in einem halben Jahr brauchst, sondern genau jetzt.

Oder stell dir vor, du suchst eine Mastermind-Gruppe, um weiter wachsen zu können und in all der Vielfalt an Angebot siehst du ein "die ersten 5 Teilnehmerinnen erhalten 60 Minuten 1:1-Coaching geschenkt". Zack - schon willst du es eher kaufen als die anderen Angebote.

Siehst du das Muster? Ein starkes Live-Launch-Angebot hat immer diesen "Sofort-Faktor". Es trifft den Nagel auf den Kopf und verspricht eine schnelle, konkrete Lösung für ein echt lästiges Problem. Und es kommuniziert unmissverständlich: "Wenn du das willst, dann solltest du besser gleich zuschlagen - wer weiß, wie lange dieses Angebot noch gilt!".

Deshalb mein Tipp: Schau dir dein Angebot noch mal genau an und frag dich ehrlich: Hat es diesen Jetzt-oder-nie-Charakter? Ist es so formuliert, dass deine Zielgruppe einfach nicht widerstehen kann? Falls nicht, keine Panik! Feile einfach solange dran rum, bis es sitzt.

Ein paar Kniffe, die mir dabei immer helfen:

• Sprich mit deiner Zielgruppe und finde raus, was sie WIRKLICH umtreibt und frustriert. Je besser du ihre drängendsten Probleme kennst, desto gezielter kannst du sie ansprechen.
• Teste dein Angebot erstmal an ein paar Leuten. Ihre Reaktionen zeigen dir schnell, ob du auf dem richtigen Dampfer bist.
• Formuliere um und schärfe nach, bis deine Angebotstexte vor Dringlichkeit und Relevanz nur so vibrieren. (DAS ist tatsächlich das wichtigste Element erfolgreicher Angebote!)
• Nutze psychologische Trigger wie Zeitdruck, Knappheit oder Exklusivität - aber bitte nie künstlich oder aufgesetzt, sondern immer mit Augenmaß und ehrlichen Absichten. Bleib authentisch und diene deinen Kund:innen.

Sobald du ein Angebot hast, das deine Zielgruppe wirklich JETZT haben will - dann wird Verkaufen auf einmal richtig leicht und spaßig. Weil du weißt, dass du etwas echt Wertvolles zu bieten hast.

Also schnapp dir Stift und Papier (oder besser Tastatur...) und mach dich an die Arbeit. Deine Zielgruppe wird's dir danken!

Anzeichen 2: Du kennst deine Zielgruppe und deren Ist-Situation

Bevor du auch nur daran denkst einen Live-Launch zu starten, musst du wirklich im Detail verstehen: Wer ist eigentlich deine Zielgruppe? Und zwar nicht nur oberflächlich nach demografischen Kriterien wie Alter, Geschlecht oder Beruf. Sondern vor allem: Was sind ihre brennendsten Probleme, größten Frustrationen und sehnlichsten Wünsche?

Nehmen wir zum Beispiel ein Ernährungscoaching. Klar, da kommen vielleicht erst mal alle in Frage, die abnehmen wollen. Aber jetzt schau genauer hin: Sind das eher Mütter, die nach der Schwangerschaft wieder in Form kommen wollen? Gestresste Büroangestellte, die tagsüber vergessen zu essen und einfache Lösungen suchen? Oder frischgebackene Rentner, die mit gesünderer Ernährung in den neuen Lebensabschnitt starten wollen?

Je nachdem welche spezifische Zielgruppe du ansprichst, sehen deren Probleme und Bedürfnisse ganz anders aus. Die junge Mama braucht was Schnelles und Unkompliziertes, der Büromensch was, das sich leicht in den hektischen Alltag integrieren lässt und die Rentner vielleicht was Einfaches ohne aufwendige Tools oder exotische Zutaten.

Wenn du versuchst, alle gleichzeitig glücklich zu machen, wirst du am Ende keinen so richtig abholen. Aber wenn du dich auf eine Zielgruppe konzentrierst und dein Angebot haargenau auf deren Situation zuschneidest, dann fühlst sich direkt angesprochen. Die Leute denken: "Wow, das ist ja wie für mich gemacht!"

Wie du das rausfindest? Indem du genau hinschaust und vor allem zuhörst. Häng dich in die Facebook-Gruppen deiner Zielgruppe, schau in einschlägigen Foren vorbei, analysiere Kundenbewertungen und sprich mit deinen bisherigen Kunden. Da bekommst du Insights, die wahres Gold wert sind.

Angenommen du planst einen Kurs für Alleinerziehende zum Thema "Me-Time für gestresste Mütter". Klingt doch erstmal gut. Aber wenn du genau hinhörst, merkst du vielleicht: Die Mamas wollen gar keine abstrakten Me-Time-Tipps, sondern ganz konkrete Hilfe für ihren chaotischen Alltag. Also schneidest du deinen Kurs um auf "Nie mehr Chaos: In 4 Wochen zum entspannten Familienleben" - und triffst damit voll ins Schwarze.

Verstehst du worauf ich hinaus will? Nimm dir wirklich Zeit deine Zielgruppe in- und auswendig kennenzulernen. Finde heraus was sie nachts um den Schlaf bringt. Und entwickle dann ein Angebot, das deren Problem punktgenau löst. Ja, das ist Arbeit. Aber alles andere ist wie Lotto spielen - Hauptsache irgendwas anbieten und hoffen, dass schon wer anbeißt. Nicht die cleverste Strategie.

Und denk bloß nicht, dass du irgendwann "fertig" bist mit der Zielgruppenanalyse. Nein, das ist eine Dauerbaustelle. Denn die Bedürfnisse und Probleme deiner Kund:innen entwickeln sich ständig weiter. Bleib also permanent dran, beobachte, hinterfrage und erweitere ständig dein Wissen.

Dann entwickelst du mit der Zeit ein so untrügliches Gespür für die Schmerzpunkte deiner Zielgruppe, dass du immer wieder Angebote kreieren kannst, die punktgenau sitzen. Und genau so wird aus einem "Och, vielleicht probier ich das mal aus" ein "Shut up and take my money!". Und das ist durchaus eine solide Basis für einen Live-Launch, oder?

Anzeichen 3: Du hast Zeit und Energie für eine intensive Phase

Eines vorneweg: Einen Live-Launch solltest du nicht zwischen Tür und Angel durchziehen. Klar, es ist verlockend zu denken: "Ach, das mach ich einfach mal nebenbei, wird schon klappen." Aber in der Realität bedeutet ein Launch vor allem eins: Fokus und Power.

Stell dir einen Live-Launch am besten wie einen Sprint vor. Schon klar, du rennst nicht wie Usain Bolt über die 100-Meter-Strecke. Aber die Analogie passt trotzdem: Für einen überschaubaren Zeitraum mobilisierst du all deine Kräfte, um ein konkretes Ziel zu erreichen. Du gibst Vollgas, lässt alles andere links liegen und verpuffst deine Energie auch nicht über Monate hinweg.

Heißt konkret: Plane vor deinem Live-Launch genügend Zeit ein, in der du dich voll und ganz darauf konzentrieren kannst. Je nachdem wie groß dein Angebot ist und wie viel Erfahrung du schon hast, können das 4-8 Wochen für die Vorbereitung und dann nochmal 1-2 Wochen für den eigentlichen Live-Launch sein.

In dieser Zeit solltest du möglichst wenig andere Verpflichtungen haben. Sag deinen Kund:innen rechtzeitig Bescheid, dass du nur eingeschränkt verfügbar bist. Organisiere Kinderbetreuung, wenn nötig. Und kommuniziere auch mit Freunden und Familie, dass du eine Weile abtauchen wirst.

Klingt erstmal total egoistisch und nach viel Stress, ich weiß. Aber glaub mir, es zahlt sich aus. Wenn du nämlich versuchst, deinen Live-Launch neben 1.000 anderen Aufgaben zu wuppen, machst du am Ende nur eins: dich total verausgaben. Und das merken dann auch deine Kund:innen.

Wenn du hingegen voll fokussiert bist, dein ganzes Herzblut in den Launch stecken und für deine Leute da sein kannst - dann springt der Funke viel leichter über. Dann hast du den Kopf frei für kreative Ideen, kannst flexibel auf Fragen und Wünsche reagieren und auch mal spontan eine Extra-Meile gehen. Und genau das macht einen Live-Launch erfolgreich!

Also mein Tipp: Gönn dir und deinem Business die nötige Auszeit. Block dir deinen Launch-Zeitraum konsequent im Kalender und mach nur das Nötigste nebenher. Und wenn der Live-Launch vorbei ist, dann plan auch ein paar Tage zur Erholung ein. Denn so ein Sprint zehrt auch an den Reserven, das ist ganz normal.

Aber das Schöne ist: Danach hast du hoffentlich nicht nur einen erfolgreichen Live-Launch hingelegt, sondern auch jede Menge wertvolle Erfahrungen gesammelt. Du weißt dann viel besser, was gut funktioniert hat und wo es noch hakte. Und das kannst du mitnehmen für deine zukünftigen Launches - die dann bestimmt schon viel entspannter ablaufen werden.

Meine Kundin Daniela hat mit meiner Unterstützung ganz viele neue Workflows in ihre Launch-Planung integriert und beispielsweise E-Mails schon Monate im Voraus geschrieben und vorgeplant. So wurde jeder Live-Launch leichter und sie konnte sich immer stärker "nur noch" um ihre neuen Live-Teilnehmerinnen kümmern. Das Ergebnis? Sie generiert regelmäßig Conversionrates von mehr als 10%. (Der Branchenstandard liegt bei 2%.)

Also check ehrlich mit dir selbst: Bist du bereit, deine ganze Energie in einen Zeitraum zu stecken? Kannst du dafür auch mal andere Dinge hinten anstellen? Wenn ja - Glückwunsch, dann hast du die richtige Launch-Mindset! Und glaub mir, diese fokussierte Power wird sich auszahlen. Wenn du dich jetzt fragst: 'Klingt gut, aber wie soll ich das alles alleine schaffen?' - keine Sorge, du musst diese intensive Zeit nicht im Alleingang durchstehen. Es gibt wundervolle Expert*innen und Communities, die dich dabei unterstützen. Eine davon möchte ich dir unbedingt vorstellen, aber dazu später mehr.

Anzeichen 4: Du brauchst einen Umsatzschub in kurzer Zeit

Reden wir mal Klartext: Natürlich möchtest du mit deinem Business Geld verdienen. Klar, dein Herzblut steckt in deiner Arbeit und du möchtest Menschen weiterbringen. Aber am Ende müssen eben auch die Zahlen stimmen. Und genau hier kann ein gut geplanter Live-Launch enorme Hebel in Bewegung setzen.

Im Unterschied zu einem Evergreen-Angebot, bei dem die Einnahmen kontinuierlich, aber eher tröpfchenweise fließen, sorgt ein Live-Launch für einen spürbaren Umsatzschub in komprimierter Zeit.

Voraussetzung ist natürlich, dass du die vorherigen Punkte berücksichtigt hast: Ein starkes Angebot entwickelt, deine Zielgruppe verstanden und volle Konzentration in deinen Live-Launch gelegt.

Stell dir vor: Statt dich mit mühsamer Kaltakquise abzuplagen, legst du einmal so richtig los und generierst innerhalb weniger Tage oder Wochen eine beachtliche Anzahl an Neukund:innen und Verkäufen. Das, liebe Leser:innen, ist die Faszination eines strategischen Live-Launches.

Und der größte Vorteil? Es ist planbar. Mit einem Live-Launch und einer durchdachten Strategie kannst du deine Einnahmen wesentlich präziser prognostizieren. Du bist nicht mehr so abhängig vom stetigen, aber schwer vorhersehbaren Strom an Einzelkäufen, sondern kannst mit einem konzentrierten Kraftakt ganz gezielt deine Umsatzziele erreichen.

Natürlich hängt die exakte Höhe deiner Launch-Einnahmen von vielen Faktoren ab: Deiner Reichweite, der Größe deiner Launch-Liste, deiner Preisgestaltung, deiner Conversion-Rate und so weiter. Aber mit etwas Erfahrung und einem cleveren Vorgehen sind auch für Solo-Unternehmer:innen und kleine Businesses durchaus fünfstellige Zahlen realistisch.

Meine Empfehlung: Kalkuliere vor deinem ersten Live-Launch zunächst mit moderaten Zahlen. Gehe beispielsweise von einer Conversion-Rate von 1-2% deiner Launch-Liste und einem durchschnittlichen Verkaufspreis aus. Damit liegst du auf der sicheren Seite und alles, was darüber liegt, ist ein willkommener Bonus.

Und vergiss nicht: Jeder Launch ist auch eine Investition in die Zukunft deines Business. Du investierst Zeit, Know-how und eventuell auch Geld in Marketing oder technische Tools. Diese Investitionen zahlen sich aber in der Regel schon nach kurzer Zeit aus - nicht nur monetär, sondern auch in Form von unschätzbarer Erfahrung und Marktkenntnis.

Mach dir also keinen Stress, wenn dein erster Live-Launch noch nicht alle Umsatzrekorde bricht. Bleib dran, justiere nach und lerne mit jedem Durchlauf dazu. Denn so entwickelst du Schritt für Schritt ein untrügliches Gespür für dein Angebot und die Bedürfnisse deiner Zielgruppe.

Anzeichen 5: Du willst dein Angebot testen - Und zwar richtig!

Okay, lass uns mal ehrlich sein: Wer von uns hat nicht schon Produkte oder Dienstleistungen entwickelt und sich dann gefragt, ob das wirklich das ist, was die Leute wollen? Genau deshalb ist ein Launch so verdammt wertvoll. Es geht nicht nur ums Verkaufen, sondern ums Lernen.

Ein Live-Launch ist wie eine Art Realitäts-Check für dein Angebot. Du bringst es unter echte Bedingungen, beobachtest genau und lernst mehr in zwei Wochen als in sechs Monaten Entwicklungszeit. Klingt das nicht verlockend?

Warum ist das Testen so wichtig? In der Theorie kann ein Angebot noch so gut aussehen - erst die praktische Umsetzung und das Feedback deiner ersten Kund:innen zeigen, wo wirklich Stärken und Entwicklungspotenziale liegen.

Während eines Live-Launches kannst du:

• Direktes Feedback von Teilnehmenden sammeln
• Die Wirksamkeit deines Angebots überprüfen
• Verbesserungspotenziale identifizieren
• Deine Zielgruppenanalyse vertiefen
• Erste Case Studies und Erfolgsgeschichten generieren

Der entscheidende Unterschied zu einem klassischen Evergreen-Modell: Du bekommst konzentriertes Feedback in einem kurzen Zeitraum. Das ermöglicht dir schnelle und präzise Anpassungen.

Zusammenfassung: Bist du bereit für deinen ersten oder nächsten Live-Launch?

Also, bist du bereit für einen Live-Launch? Hast du ein Angebot, das man JETZT kaufen will? Kennst du deine Zielgruppe, hast Bock auf eine intensive Zeit mit einem Umsatzschub?

Dann lass uns starten.

Falls du in diesem Jahr launchen willst, aktuelle Launch-Trends kennenlernen oder es endlich richtig gut machen möchtest, dann lass dir  meine Launch-Mentorin Laura Phillips vorstellen!

Sie ist DIE Launch-Strategin und -Trainerin hinter einigen der größten Namen im Online-Marketing - Jasmine Star, Female Entrepreneur Association, CEO School, um nur einige zu nennen.

Ich war vor einigen Jahren Teilnehmerin in ihrem Launch-Kurs und sogar in ihrer Mastermind und konnte dank ihrer Strategien meinen Jahresumsatz innerhalb eines Jahres fast verdreifachen. (Ja, sie spricht englisch - aber es ist schönstes British English und lässt sich sehr gut verstehen.)

Laura veranstaltet am 17. und 18. März einen kostenlosen "World Class Launches Workshop" und ich freue mich riesig, dich dazu einladen zu können

Dies ist deine Chance, einen klaren, umsetzbaren Plan für deinen nächsten Launch zu bekommen - ohne Überforderung.

👉 Melde dich jetzt zum World Class Launches Workshop an.